أكثر خطأ شائع في الشراء بالجملة هو توزيع المقاسات بالتساوي. وجود العدد نفسه من كل مقاس داخل الكرتون يبدو عادلًا، لكن البيع لا يتوزع بالتساوي أبدًا. والنتيجة: تنفد المقاسات الوسطى في الأسبوع الأول بينما تبقى الأطراف حتى تخفيضات نهاية الموسم.
لا وجود لشيء اسمه توزيع متوسط
يتغير توزيع المقاسات بحسب السوق والقناة، بل وبحسب الحي الذي يقع فيه المتجر. فبما أن بوتيكًا في وسط المدينة ومتجرًا في منطقة صناعية لا يتشاركان الملف نفسه للزبائن، فلا ينبغي أن تتطابق تشكيلتاهما. والاتجاه العام في تركيا هو رجحان مقاسي M وL، لكن هذه نقطة بداية لا قاعدة.
في التصدير تتغير الصورة
في الكراتين المتجهة إلى شمال إفريقيا نلاحظ ارتفاع حصة L وXL وانخفاضًا واضحًا في الطلب على S. وفي أسواق الشرق الأوسط قد يكون الطلب على المقاسات الكبيرة أعلى أيضًا. وعند دخول سوق جديدة، يبقى إبقاء الطلب الأول متوازنًا ثم تحويل الثقل في الطلب الثاني وفق بيانات البيع الفعلية أقل الأساليب مخاطرة.
الطلب الأول تقدير. أما الطلب الثاني فهو قياس.
اللون والمقاس يُفكَّر فيهما معًا
من المنطقي زيادة عمق المقاسات في الألوان الحاملة — الأسود والأبيض والكحلي والبيج — لأنها تدور طوال الموسم. أما في الألوان الموسمية الزاهية فالبدء بمروحة مقاسات ضيقة يقلّل خطر البقاء دون بيع. والخط الذي يضم ثلاثة عشر لونًا لا يلزم شراؤه بكل ألوانه؛ فلونان أو ثلاثة أقوياء يكفيان للواجهة.
سهولة إعادة الطلب
استمرارية الخط لا تقل أهمية عن التشكيلة. فإذا كان بإمكانك إعادة طلب مقاس نفد بسرعة، أمكنك المضي دون مجازفة في الطلب الأول. لذلك فإن سؤال المورّد عن استمرارية المخزون ومدة التسليم عند الشراء لا يقل قيمة عن مناقشة محتوى الكرتون.
